DESCRIPTION

La Banque de Polynésie recrute un(e) Conseiller(e) de clientèle Grandes Entreprises.

Atouts du poste :
- Métier au cœur de l’économie locale ;
- Du sens au quotidien : vous améliorez la satisfaction client et développez la rentabilité de la Banque de Polynésie ;
- Grande autonomie, pas de routine.

LES MISSIONS

- Développer et optimiser le Produit Net Bancaire (PNB) et suivre la rentabilité de ses clients et de son portefeuille ;
- Connaître la situation de ses clients et prospects pour mieux les conseiller ;
- Conseiller les clients et prospects, répondre aux besoins de ses clients et vendre les produits et services adaptés en mettant en œuvre les techniques de vente et de négociation ;
- Développer une présence commerciale, rédiger des comptes rendus de visites à l’attention de la hiérarchie ;
- Analyser son portefeuille de clients et de prospects, mettre en œuvre des orientations et actions commerciales régulièrement définies avec l’appui de sa hiérarchie ;
- Exploiter et enrichir systématiquement la base de données commune aux différents canaux de distribution ;
- Utiliser les outils d’aide à la vente proposés et les méthodes commerciales ;
- Apprécier et maîtriser le risque de crédit des clients du portefeuille ;
- Détecter de façon pertinente la dégradation du risque et conduire les stratégies adaptées pour une correcte maîtrise des risques.

LE PROFIL RECHERCHÉ

Compétences clefs :
- Connaître l’offre bancaire destinée à la clientèle entreprise ;
- Maîtriser les bases financières, juridiques et fiscales ;
- Savoir mettre en œuvre les techniques d’entretien client, de vente, de négociation et de prospection ;
- Savoir appréhender le risque lié à l’activité sur son périmètre ;
- Maîtriser les règles et procédures en vigueur, en particulier, celles liées à la conformité et à la lutte contre la fraude et le blanchiment ;
- Contribuer à la stratégie : comprendre les enjeux de sa mission et de la stratégie de l’entreprise ; identifier les risques et opportunités potentiels dans chaque nouvelle situation ;
- Travailler en équipe ;
- Être rigoureux, méthodique, organisé doté d’une capacité d’adaptation ;
- Posséder une bonne communication orale et écrite, argumenter de manière claire, factuelle et précise ;
- Avoir le sens de la discrétion et le respect de la confidentialité ;
- Maîtriser l’anglais.

Profil attendu :
- Diplômé BAC+5, titulaire d’une spécialisation en Banque / Finance ;
- 3-5 ans d’expérience professionnelle réussie dans un poste similaire.